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，使得养羊业受到极大摧残，私人养羊几乎名存实亡，全县仅仅只有几个集体饲养场圈养了不到两百只青龙羊。改革开放这几年，养羊业虽然有所恢复，但是依然不能适应现阶段发展的需要，尤其是种羊的问题，在新的工作方针下明显凸现它的不足。第一是优等种羊数量不够，其次是羊种退化。现存的山羊是由最初有限的一百多只羊培育而成，长期近亲繁殖使山羊品种退化，生长缓慢，个体偏小，产肉量不大，那可是个不讲品质、以斤论价、肉多好卖钱的年代哪！

其次是资金问题，发展养羊业依靠的是广大山区群众，因为种羊供应不足，种羊价格上升过快，形成有地域条件的山区群众买不起羊，买得起羊的河原群众没地方养羊的怪现象。我们最初采取的是向上级求助，跑市里省里寻求贷款支援。可是，改革开放正在全省全国轰轰烈烈展开，各行各业对金融贷款的需求增大，国家贷款数量有限，依然无法满足发展的需要。

第三，是山地使用问题。承包费用、承包时间如何确定，各地是否完全保持一致，能否跨地区承包等等。

第四，是销售问题，尤其随着养羊业规模扩大，这个问题顿时凸现出来，如何为农民解决卖羊难，这是我们这些政府官员毫不熟悉的新课题。

对于资金问题，我们结合承包制度的改革，打破承包框框，支持异地承包、长期承包，这样，解决了资金困难，打消了承包户心中的疑虑，同时也解决了资金和山地使用两个问题，有力的促进了养羊业的发展。后来，随着形势发展，增加了改、转包制度，外引内联制度，甚至由县委出面统一承包下周边地区的山场，交给本地的养殖能手经营。

随着种羊规模扩大，卖羊难的问题随之而来。我们不懂就向市场求教，我曾为此多次在寒冷的清晨等候在鱼菜市场门口，向各路商贩请教秘诀。这期间，我们最初采用的是自主推销与专业人员推销相结合的方式，后来逐渐发展到大打品牌效应，让社会为我们推销的高级形式。

这些问题中，种羊问题最为复杂，几乎是一个问题的解决总是伴随着新的问题产生。

最初，我们在大力加强青龙山羊纯种羊培育的基础上，从外地引进了一批新羊种。通过这种方式使养羊业以较快的速度得到恢复。但是，随着引进数量增多，我们又发现许多问题。例如，外地山羊不适应本地水土，发病率、死亡率高，给一些种羊户带来不小的经济损失，打击了相当一部分人的养羊积极性；还有，几乎是在各个地区均发生本地羊与外地羊混种，杂交羊品质不一，青龙山羊种群被弱化。

针对这些问题，我们尝试采取了各种措施加以解决，其中走了很多弯路，有的措施实行经年才发现它的不足，不得不重新研究，重新制定解决方案——真正是“摸着石头过河”啊！

我个人一直认死理，认为发展青龙山羊养殖必须培育优良的纯种青龙山羊——这倒是与现代社会的品牌意识不谋而合。这个我自己不懂，只能依靠专业人士，最初是由本县良种场负责，然后求助于省级专家，最后聘请国内著名专家，最终培育出新的青龙山羊品种。新品种在保持青龙羊原有的肉味鲜美，口感独特的同时，其个体大小及产肉量大大优于原来。这时，我们请国家有关部门对山羊新品种加以鉴定，终于使得青龙山羊这个品种得以恢复并得到社会广泛承认。现在，周边地区纷纷引进青龙山羊进行养殖，尤其让我们感到意外的是，他们的羊必须送回来由我们统一出售才能得到社会承认！从这一点可以看出，品牌是多么的重要啊！

真正让我系统地、理性地意识到品牌及品牌宣传在现代社会中的重要性的人，是从省里下来锻炼的康副县长。

康副县长很聪明，他向我这个土包子推销品牌意识时，首先给我介绍那些传统品牌，茅台，中华，全聚德，张小泉等。他拿“茅台”与“四特”进行比较，这两种酒在二十年代同时在南洋得奖，五十年代双双位列全国八大名酒之列，为什么现在“茅台”如日中天，而“四特”却几乎无人知晓？然后，他才向我传授品牌知识。这样，我终于明白了品牌以及品牌宣传的重要性。

其实我们共产党人本身也是靠宣传起家的，我们的宣传曾经唤醒了工人、农民等各界人士，团结了一大批朋友，所以我们才取得了革命的胜利；我们的英雄、榜样、模范也有宣传的功劳，作为一位政府官员我当然深知其中的奥妙。我们这些共产党员，谁都难免会搞一辈子宣传，自己却没能体会到宣传的妙处，真是愧对毛主席呀！

从此，我组织政府工作人员使用各种方法各种手段宣传我们青龙山羊，我自己也在各种场合，利用各种机会，向社会各界大力推荐我们青龙山羊。这其中得到很多人的倾力支持和无私的帮助，在此我表示感谢！当然，我也受到过各种白眼甚至耻笑，被人戏称为“羊骚书记”。可是，现在我可以自豪地说，我这些委屈没有白受。

拿什么回答人民，拿我这颗赤诚的心！

因为自己一门心思地搞青龙山羊的养殖，九十年代初，我甚至差点放弃了县委书记一职的竞争。其实，我后来虽然参加了竞争，可是，我却是唯一一个不希望自己获胜的人。

☆、第三十八章不想获胜的竞争者
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