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总觉得面前坐着的不是顾琰,他跟谁的灵魂互换了。

顾琰示意她:“吃饭吧。”

自己也低头吃起来。

剩下的时间,餐桌上都是沉默。

这顿饭,苗青吃的消化不良。

而此刻远在小城的邱黎。

跟陈立冬在一家特色小餐馆点了炒菜,味道偏重,还有些辣。

不过她吃的很过瘾。

一顿饭下来,她喝了两大杯水。

刚才不小心吃到生姜时,她就想到了顾琰,要是他坐在边上,这块小生姜就有了去处。

她还能讨到一个吻。

吃过饭,邱黎先把行李箱放到酒店,就急匆匆跟陈立冬去了经销商那里。

路上,她看了下手表,两点十分。

问陈立冬:“经销商这个时候会不会午休还没起来?”

陈立冬:“夏天是快消行业最忙的时候,特别是饮料,大中午的都要送货,哪有时间睡觉。”

邱黎点头。

经销商的办公室就设在仓库里,仓库三四千平,堆满了好几个品牌的饮料,还有酒类。

她去的时候,正巧经销商的业务员在往箱货里搬饮料,各个忙的汗流浃背,看样子要去送货。

陈立冬介绍了她跟经销商认识,一个比较粗线条看上去又憨厚的男人,说着邱黎听不太懂的家乡话,后来改说普通话,可说着说着,就成了家乡话。

男人也姓陈。

别人都称呼他陈总。

陈总上来就问邱黎,整合供应链后,公司能给分站什么支持政策,怎么兑现。

邱黎听后:“...”

她从来没跟各地经销商打过交道,没想到都这么直接。

好在之前容深都跟她说过,这些经销商很现实,你让他有钱赚他再辛苦,哪怕是起早贪黑都会做。

没钱赚,你就是他家亲戚,都没用。

容深还说,别怕经销商跟你谈钱,谈了就有合作的可能。

怕的就是他连钱都不跟你谈,那基本就是没戏。

邱黎跟陈总聊了四个多小时,聊的挺愉快,渐渐她能听懂不少小城的土话,挺有意思的。

最后她跟陈总不再是谈合作的问题,而是整个快消行业的现状,以及传统销售模式的弊端。

陈总用最直白最接地气的话给她做了很尖锐的分析,这些分析,她从书上学不来的。

受益匪浅,又醍醐灌顶。

晚上又跟陈总吃了个便饭,回到酒店已经九点半。

邱黎回到房间的第一件事,就是打开电脑,又发了条信息给顾琰:【电脑已经开了。】

顾琰很快回过来:【我在线,你一会儿发起视频聊天就行。】

邱黎忙不迭的登录聊天工具,他的号躺在她的好友栏里已经好多年,今天是第一次跟他聊天和视频。

连接后,她就看到了穿着白色衬衫的顾琰,两袖撩到小臂上,正在敲键盘,想了他一天,可晚上看到了,她又说不出想念的话。

问他:“在编代码?”

顾琰点头,敲完一行后才抬眸,“累不累?”

邱黎摇头:“不累,跟经销商聊了一个下午,明天才走访零售终端。”

顾琰:“聊的怎么样?”

邱黎:“还不错,收获蛮多。”

就把跟陈总的谈话挑重点跟他说了些。

顾琰想到她明天要走访各个零售终端,问道:“你穿的什么鞋子?给我看一下。”

邱黎抬脚,放到摄像头跟前:“看到了吧?平底凉鞋,挺舒服的,平时我都是穿着逛街,一点都不累。”

顾琰也没再多说什么,而是问:“37码?”

邱黎把脚放下来,也没多想,点头:“嗯。”

这时容深的电话进来,她跟顾琰说:“是容深。”

顾琰:“快接电话吧。”

邱黎接听。

“今天怎么样?”容深声音温和。

邱黎:“跟你之前和我说的差不多,不过谈的挺好,经销商愿意配合整合供应链,还说如果我们有自建仓储的打算,他可以帮我们跟当地政.府的相关部门对接。”

容深关电脑,疲惫的倚在座椅里。

“嗯,不错,遇到了一个优质经销商。”

又问:“这个经销商具体做什么?”

邱黎:“主做酒水,在这个县里,他是几大品牌饮料的总经销,流通渠道比较成熟。”

容深揉揉眉心,特疲倦,但还是打起精神跟她说:“只要他愿意配合公司,后期的整合工作会相对轻松一些,但他提出的条件一定挺苛刻。”

邱黎:“是的,合作的条件非常苛刻,我们之前给出的支持政策,对他没有任何吸引力。”

稍有停顿,容深想了片刻才说:“这样吧,后天我过去,跟你一起再去拜访一下,现在竞争这么激烈,我们要把核心和优良的分站资源掌控在自己手里,就算哪天你的业务团队有人员变动,也不会让你乱了方寸。”

邱黎:“好,那我明天再去走访零售终端,看看这边终端是个什么情况。”

容深笑:“一个公司的老板不管公司去跑市场,放眼全国怕是也只有你了。”

邱黎也笑:“管理我不擅长,以后交给你,或是聘请职业经理人,我只做我擅长的,如果业务适合我,不排除以后我就负责各省区的业务联络。”

容深:“你喜欢就行。”

他看了眼手表:“早点休息吧,明天走访终端会很累,其他的事我们见面

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