第24节(3/4)
。”
他今日出来并非是一人陪着章艺同来，而是带了六个掌柜扮作伙计，为的就是让他们学着怎么同下面乡镇的人谈这合作，以免到时章艺不帮忙了，他除了自己，商行中便无人能行。
林掌柜看向章艺，章艺微微颔首，随即对他说：“罗氏商行近些时日在赫南国开始做起海产生意，此时林掌柜应该知晓了吧。”
林掌柜道：“知晓知晓，前几日从都城回来的人总是说起这都城开始贩卖的海产，还带了些回来，一时让镇上其他人羡慕不已。”
章艺点头道：“今日我罗氏商行便要与你做这海产生意。”
林掌柜欣喜的眼眸发亮，随即又担忧道：“那敢问章掌柜，这海产售价多少，卖与我又是多少？若是太贵，我这小店恐怕支撑不起。”
章艺笑了，对林掌柜说：“我罗氏商行正是考虑到这个问题，今日与林掌柜谈的便不是一般的合作方式。”
林掌柜立刻十分感兴趣，章艺继续道：“我罗氏商行今日将货放在林掌柜铺中售卖，并不会收取货款。”
林掌柜立刻惊讶道：“章当家这是何意？”
章艺拿出一张纸铺在桌上，对林掌柜道：“这是我们的合约，我知道林掌柜店中银钱还需做周转用，全用来进我罗氏商行的货物确实太过铺张，所以我罗氏商行便决定，头一次放货在你这店中均不收货款，待你店中货物卖的差不多，想要再次进货，便需付清这次的货款，随后我罗氏商行会再次供货，且货款仍是下一次供货是结清。”
林掌柜从未听过如此供货的，他结巴道：“这、这，章当家如此做，便不怕、不怕我把这货私吞了不承认吗？”
章艺指了指这桌上的合约，道：“所以便要林掌柜签下这合约，且立一个借据，若是这货卖不掉，倒是退给我罗氏商行，我罗氏商行定分文不收。”
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林掌柜仔细看了看那合约, 并未看出什么不对的地方，便签下名字，按下手印。得知章艺她们此次是带着货物前来, 林掌柜忙不迭让伙计将店中货柜整理出来, 放上罗氏商行的货物。
章艺是第一次见林掌柜，先前也只是听罗氏商行的伙计说林掌柜这人在沙澜镇为人很好，是个老实做生意的人。
章艺并不认为商人一定要奸佞才能赚到钱, 且她认为林掌柜的老实并不是现代某时候用的贬义词，而是对一种品德的褒义。观察片刻, 章艺走上前对他说：“林掌柜，我这儿还有对顾客的福利。”
林掌柜感兴趣的放下手中的活计，走到章艺身边，对章艺说：“章当家要说什么？”
章艺递给林掌柜一张木卡, 那卡虽然一看便知是廉价木材所做，但是做工倒也十分精美, 随着这木卡, 还有一木雕的章。章艺将这两样东西交给林掌柜后, 对他说：“这是我罗氏商行的‘满即送’登记卡，客人在购买我罗氏商行的特定东西时, 你可在这上面盖下一个印章，待他下次再来买这样东西, 带着柘木卡，你再给他盖上一章，客人买够十次之后, 便可凭盖章的木卡送他一份同样的物品。”
林掌柜头一次见着这样买东西的方式，一时感到十分新奇，拿着木卡不停翻看。他越看越想，心中越是佩服，看着章艺道：“章当家这法子太绝妙了！那些客人若是在我这儿买过一次，为得到这最后的赠物，下次定然还会再来！”
章艺点头道：“这张单子你看好了，这上面所有的物品都是你进十个，我罗氏商行赠你一个，这赠送的便是用在这木卡上，下次我们来送货，你须得将这些木卡交给我罗氏商行，那些赠物才不会与你算钱。”
“好好好！”林掌柜连说了三个好字，心中激动的很。章艺给出单子上的物品都是一些其他店铺也有卖的，所以此方法可以将这些物品的售卖量提上去。而且，更让林掌柜激动的是，他不仅仅可以用在罗氏商行的物品上，还可以在自己的一些商品中也用到此种办法。
货上架后，罗轩与林掌柜一同清点了货物，从此铺货也算是完成。因为他们要去的地方实在是太多，所以沙澜镇仅仅只留下一个伙计，让他暗中观察几日这林氏杂货铺的售卖状况。
林掌柜本想留他们下来用晚膳，章艺及罗轩则急着赶回骞汶，便拒绝了林掌柜。
回都城的马车上，并不仅仅只有章艺、罗轩二人，还有那几个扮作是伙计的掌柜，他们与章艺等人同乘一车，便是为了方便章艺为他们解惑。
其中一最年轻的于掌柜最是好学，问道：“章当家，你为何不在最初就将那‘满即送’的木卡给林掌柜？”
章艺正要与他们说这个问题，“你们去下面乡镇时一定要注意，不要每个掌柜都给他们木卡，因为有的商人实在是奸诈无比，他们会自己留下那些木卡，然后盖上章，交给我罗氏商行，最后将那些赠物全都装进自己的腰包。且第一次与人谈生意，我们一般都无法一眼看出这人到底如何，所以要多多观察，若是一次观察不行，那我们便等些时日，多观察观察，若这人确实是踏实，便可将着木卡给他。”
章艺对此也没有更多的办法，在现代，只要在商品包装或者广告上标注上赠送就可，但古代，他们送去乡下售卖的货物，商品包装技术不是那么先进，那些商家换一换包装是比较简单的事情，广告宣传也不是那么的方便，索性
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他今日出来并非是一人陪着章艺同来，而是带了六个掌柜扮作伙计，为的就是让他们学着怎么同下面乡镇的人谈这合作，以免到时章艺不帮忙了，他除了自己，商行中便无人能行。
林掌柜看向章艺，章艺微微颔首，随即对他说：“罗氏商行近些时日在赫南国开始做起海产生意，此时林掌柜应该知晓了吧。”
林掌柜道：“知晓知晓，前几日从都城回来的人总是说起这都城开始贩卖的海产，还带了些回来，一时让镇上其他人羡慕不已。”
章艺点头道：“今日我罗氏商行便要与你做这海产生意。”
林掌柜欣喜的眼眸发亮，随即又担忧道：“那敢问章掌柜，这海产售价多少，卖与我又是多少？若是太贵，我这小店恐怕支撑不起。”
章艺笑了，对林掌柜说：“我罗氏商行正是考虑到这个问题，今日与林掌柜谈的便不是一般的合作方式。”
林掌柜立刻十分感兴趣，章艺继续道：“我罗氏商行今日将货放在林掌柜铺中售卖，并不会收取货款。”
林掌柜立刻惊讶道：“章当家这是何意？”
章艺拿出一张纸铺在桌上，对林掌柜道：“这是我们的合约，我知道林掌柜店中银钱还需做周转用，全用来进我罗氏商行的货物确实太过铺张，所以我罗氏商行便决定，头一次放货在你这店中均不收货款，待你店中货物卖的差不多，想要再次进货，便需付清这次的货款，随后我罗氏商行会再次供货，且货款仍是下一次供货是结清。”
林掌柜从未听过如此供货的，他结巴道：“这、这，章当家如此做，便不怕、不怕我把这货私吞了不承认吗？”
章艺指了指这桌上的合约，道：“所以便要林掌柜签下这合约，且立一个借据，若是这货卖不掉，倒是退给我罗氏商行，我罗氏商行定分文不收。”
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林掌柜仔细看了看那合约, 并未看出什么不对的地方，便签下名字，按下手印。得知章艺她们此次是带着货物前来, 林掌柜忙不迭让伙计将店中货柜整理出来, 放上罗氏商行的货物。
章艺是第一次见林掌柜，先前也只是听罗氏商行的伙计说林掌柜这人在沙澜镇为人很好，是个老实做生意的人。
章艺并不认为商人一定要奸佞才能赚到钱, 且她认为林掌柜的老实并不是现代某时候用的贬义词，而是对一种品德的褒义。观察片刻, 章艺走上前对他说：“林掌柜，我这儿还有对顾客的福利。”
林掌柜感兴趣的放下手中的活计，走到章艺身边，对章艺说：“章当家要说什么？”
章艺递给林掌柜一张木卡, 那卡虽然一看便知是廉价木材所做，但是做工倒也十分精美, 随着这木卡, 还有一木雕的章。章艺将这两样东西交给林掌柜后, 对他说：“这是我罗氏商行的‘满即送’登记卡，客人在购买我罗氏商行的特定东西时, 你可在这上面盖下一个印章，待他下次再来买这样东西, 带着柘木卡，你再给他盖上一章，客人买够十次之后, 便可凭盖章的木卡送他一份同样的物品。”
林掌柜头一次见着这样买东西的方式，一时感到十分新奇，拿着木卡不停翻看。他越看越想，心中越是佩服，看着章艺道：“章当家这法子太绝妙了！那些客人若是在我这儿买过一次，为得到这最后的赠物，下次定然还会再来！”
章艺点头道：“这张单子你看好了，这上面所有的物品都是你进十个，我罗氏商行赠你一个，这赠送的便是用在这木卡上，下次我们来送货，你须得将这些木卡交给我罗氏商行，那些赠物才不会与你算钱。”
“好好好！”林掌柜连说了三个好字，心中激动的很。章艺给出单子上的物品都是一些其他店铺也有卖的，所以此方法可以将这些物品的售卖量提上去。而且，更让林掌柜激动的是，他不仅仅可以用在罗氏商行的物品上，还可以在自己的一些商品中也用到此种办法。
货上架后，罗轩与林掌柜一同清点了货物，从此铺货也算是完成。因为他们要去的地方实在是太多，所以沙澜镇仅仅只留下一个伙计，让他暗中观察几日这林氏杂货铺的售卖状况。
林掌柜本想留他们下来用晚膳，章艺及罗轩则急着赶回骞汶，便拒绝了林掌柜。
回都城的马车上，并不仅仅只有章艺、罗轩二人，还有那几个扮作是伙计的掌柜，他们与章艺等人同乘一车，便是为了方便章艺为他们解惑。
其中一最年轻的于掌柜最是好学，问道：“章当家，你为何不在最初就将那‘满即送’的木卡给林掌柜？”
章艺正要与他们说这个问题，“你们去下面乡镇时一定要注意，不要每个掌柜都给他们木卡，因为有的商人实在是奸诈无比，他们会自己留下那些木卡，然后盖上章，交给我罗氏商行，最后将那些赠物全都装进自己的腰包。且第一次与人谈生意，我们一般都无法一眼看出这人到底如何，所以要多多观察，若是一次观察不行，那我们便等些时日，多观察观察，若这人确实是踏实，便可将着木卡给他。”
章艺对此也没有更多的办法，在现代，只要在商品包装或者广告上标注上赠送就可，但古代，他们送去乡下售卖的货物，商品包装技术不是那么先进，那些商家换一换包装是比较简单的事情，广告宣传也不是那么的方便，索性
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