第二十三章:责任(2/2)
，她果然是在社会上呆久了，总爱以社会上的一套来看人行事，倒是忘记了少年少女恋爱时恨不得分分钟呆在一起和了解对方全部的心情了。拿下捏自己鼻子的手，放到嘴边亲了一下，然后环住江承风的腰，“是我的错，那你就和我一起去吧，说实话，我其实一直觉得自己的工作还是蛮有意思的。”
“有意思？那我更要去看看了。”
两人又腻歪了一阵，等到叶正青喊吃早饭了，才相携出了房间，那一副恩爱的样子，直让周华芳大呼辣眼睛，觉得受虐无数，心里再次发狠今年回去也要给自己找一个。
“比起市里面的环境，这关外可真是差啊？”江承风下了车，看到跟老家县城差不多的环境，有些吃惊，“市区可看不出来，我看我们现在住的那附近，可是比帝都还要繁华呀。”
“是啊，要不是九七那一场全球危机，这关外比现在还破呢，”林招弟停好车，提了电脑，往客户办公室走去，“走吧，时间差不多了，先见客户。”
这次约的客户仍然是林招弟精挑细选的，已经做了快一年，她现在已经算是非常有经验了，案例，合同复印件，还有她自己注册的公司的成功证明，不到一个小时，客人就跟她敲定了宣传方案，并签了合同，全场也算是一气呵成。
从客户那里出来后，江承风觉得自己都快星星眼了，他感叹道：“你这销售工作做得也太容易了吧？一次就签了单，难怪你觉得挺有意思了。”
“有意思是有意思，不过也并不是你想的这么容易的。”虽然被男票崇拜是件让人高兴的事情，不过林招弟还是实话实说，她不想给江承风一种错觉，“你应该也看出来了，我在来之前，还是做了大量准备工作的，像对方现在同行的行业发展情况、竟争对手有哪些，这些都是我们销售前期应该了解的，还有就是我们对自己产品销售的产品熟悉程度，在这一块，因为我自己本人又做过这些杂志宣传，知道这些宣传效果，这样，勾通起来，才立杆见影。没有这些的铺垫，你看人家会不会理你。”
“这就是所谓知已知彼，百战不殆吗？”
“也算是吧，不过呢，哪怕是签单了，这些都还只是成功了一半。”
“一半？”江承风有些不解，看着开车的林招弟。
“是呀，”虽然路不太好，但好在现在路上车不多，且林招弟现在开的车又是以皮实出名，倒也不影响她一边开车一边说话，“签单只是成功了一半，另外一半呢，就是售后了。你想呀，冰冰，要是你这次出钱做了宣传，没有效果，下次你还会不会做。”
“当然不会了。”这根本不用想好不好。
“是了，连你都这么想，其他人也会啊，所以，我才说只是签单，只是成功了一半，另外一半呢，其实就是效果，也就是所谓的回头客了。”
“我明白了，这就是刚才一开始客户说先做一点试试，你不同意的原因吗？”
“宝贝，你怎么这么聪明呢，”林招弟觉得江承风太厉害了，要不是现在开着车，真想抱上去亲几口，“嗯，出于负责的的态度，这没有效果的事情还不如不做。可能是我比较懒，我总觉得要是一年到头都在找新客户，还不如经营好现在跟你合作的每一个客户，这样一来，自己轻松，客户也会感激。”
“明白了，其实说到底，还是招弟你在销售的过程中，不仅仅是觉得是在工作，还对你推出的方案都承担着责任，这样看来，招弟你一定在公司的业绩相当不错了。”
“还好吧。”每月第一什么的，林招弟觉得完全没有必要跟江承风说，这是她的工作，也是她重生后对生活的态度，就如他每次都会全校第一一样。
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“有意思？那我更要去看看了。”
两人又腻歪了一阵，等到叶正青喊吃早饭了，才相携出了房间，那一副恩爱的样子，直让周华芳大呼辣眼睛，觉得受虐无数，心里再次发狠今年回去也要给自己找一个。
“比起市里面的环境，这关外可真是差啊？”江承风下了车，看到跟老家县城差不多的环境，有些吃惊，“市区可看不出来，我看我们现在住的那附近，可是比帝都还要繁华呀。”
“是啊，要不是九七那一场全球危机，这关外比现在还破呢，”林招弟停好车，提了电脑，往客户办公室走去，“走吧，时间差不多了，先见客户。”
这次约的客户仍然是林招弟精挑细选的，已经做了快一年，她现在已经算是非常有经验了，案例，合同复印件，还有她自己注册的公司的成功证明，不到一个小时，客人就跟她敲定了宣传方案，并签了合同，全场也算是一气呵成。
从客户那里出来后，江承风觉得自己都快星星眼了，他感叹道：“你这销售工作做得也太容易了吧？一次就签了单，难怪你觉得挺有意思了。”
“有意思是有意思，不过也并不是你想的这么容易的。”虽然被男票崇拜是件让人高兴的事情，不过林招弟还是实话实说，她不想给江承风一种错觉，“你应该也看出来了，我在来之前，还是做了大量准备工作的，像对方现在同行的行业发展情况、竟争对手有哪些，这些都是我们销售前期应该了解的，还有就是我们对自己产品销售的产品熟悉程度，在这一块，因为我自己本人又做过这些杂志宣传，知道这些宣传效果，这样，勾通起来，才立杆见影。没有这些的铺垫，你看人家会不会理你。”
“这就是所谓知已知彼，百战不殆吗？”
“也算是吧，不过呢，哪怕是签单了，这些都还只是成功了一半。”
“一半？”江承风有些不解，看着开车的林招弟。
“是呀，”虽然路不太好，但好在现在路上车不多，且林招弟现在开的车又是以皮实出名，倒也不影响她一边开车一边说话，“签单只是成功了一半，另外一半呢，就是售后了。你想呀，冰冰，要是你这次出钱做了宣传，没有效果，下次你还会不会做。”
“当然不会了。”这根本不用想好不好。
“是了，连你都这么想，其他人也会啊，所以，我才说只是签单，只是成功了一半，另外一半呢，其实就是效果，也就是所谓的回头客了。”
“我明白了，这就是刚才一开始客户说先做一点试试，你不同意的原因吗？”
“宝贝，你怎么这么聪明呢，”林招弟觉得江承风太厉害了，要不是现在开着车，真想抱上去亲几口，“嗯，出于负责的的态度，这没有效果的事情还不如不做。可能是我比较懒，我总觉得要是一年到头都在找新客户，还不如经营好现在跟你合作的每一个客户，这样一来，自己轻松，客户也会感激。”
“明白了，其实说到底，还是招弟你在销售的过程中，不仅仅是觉得是在工作，还对你推出的方案都承担着责任，这样看来，招弟你一定在公司的业绩相当不错了。”
“还好吧。”每月第一什么的，林招弟觉得完全没有必要跟江承风说，这是她的工作，也是她重生后对生活的态度，就如他每次都会全校第一一样。
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