珍妮的加入(1/2)

“你们的公司现在规模怎么样？你有把握拿到创业移民的资格吗？或者是你打算在澳大利亚找到一个工作，然后申请移民吗？”龙沐希通过几天对珍妮的观察发现她很多事都做的有条不紊的，认真仔细很有条理性。而且她对一些事情很有想法，最主要的一点就是她会为顾客考虑怎么节约资金。再加上她的能力，会是一个很好的助手。将来积累一定的经验后会是一个很好的cfo或者coo，也有独当一面的潜力。实在不行自己可以考虑投资他们的初创公司.

“我没有在澳大利亚找工作的打算，我拿到了悉尼大学的mba找工作应该不难。可是在这里工作还不如回国工作那，离上海的家更近。我们的公司处于草创时期，不过凭借我们大学时期的前期努力目前我们平均一个月可以接待2个团。因为我们相比中旅有更大的价格优势，不过这也造成了我们的利润很低。全靠其他的利润维持运作，但是还是发不出全额工资。大多是招募一些大学生做兼职。

目前如果我们拿不到下一轮投资的话，我们的处境会很不妙。因为我们的发展速度太慢了，我们这些人面临着回国的问题。如果在一个月内情况没有好转的话我们会考虑解散团队的。”爸妈老摧着让自己回上海工作，他们原本是山东人在上海开小饭馆站住脚跟了。可是本帮人还是瞧不起他们，于是就鼓足劲的送自己出国念书。他们可能认为自己留学回来能够更好地融入上海吧！问题是海归现在也是一抓一大把，回国找到如意的工作也不容易。所以自己才会想着能不能创业试试看看，目前来说前途一片光明问题是自己能不能走到光明处。

“我感觉你们在澳洲做代购是错误的，本身澳大利亚没有多少商品种类。奢侈品代购欧洲和美国还可以，就算是在香港做代购都比在这里好的多。”安蕾毫不留情的打击珍妮，因为她已经看出了要招揽珍妮的意思了。

“你说的的确没错，我们在这里做很大部分是澳洲红酒和奶粉。还有一些特色商品比如你们看到的护肤品、羊毛衫、海鲜、牛肉以及一些皮具和饰品。澳大利亚还是世界上最大的贵金属、欧泊、天然海水珍珠和钻石生产地，所以这里的首饰还是很有优势的。现在代购是我们的主要业务，但是以后会以旅游方面的业务为主的。我们已经在悉尼创建了中英文网站，虽然流量很低，但是每周都有增长的。”珍妮感觉要是熬过目前的困局，还是很有大有可期的。

“据我所知，澳大利亚的钻石原石有很大一部分会拿到泰国和印度去初加工的。小型的钻石送出去加工了，那留下的是高品质的原石。而高品质的原石好多又被著名的国际大牌带走了，那澳大利亚还剩什么。本身澳大利亚市场本来并不大。”安蕾继续言语刻薄的说，她都不信了自己忽悠不了一个刚刚走出校门的大学生。

“你说的没错，澳大利亚本身是一个原料大陆。可是人烟稀少市场不大，但是澳大利亚人的平均购买力却是很高的。就像是一个生活的经济比内地还几个加起来还要多，澳洲的人口和上海相差不大但是资源比上海多好多。不过人工费用相对周边亚洲地区高得出奇，但是澳大利亚同样也是一个移民大陆。有五分之一的人口不是在澳大利亚本地出生的。这样虽然平均工资很高，但是一些移民或者准确来说亚裔移民的工资水平并不高。这为澳大利亚的经济提供了一部分相对廉价的劳动力。

在加上这里物产丰富，所以澳大利亚有了一些相对优势。即使大街上的汽车大部分都是国外的，霍顿在遥远的1931年就被通用并购了。但是这里依旧不乏活力。”珍妮条理清晰的回击。

“你对你公司的发展有什么规划吗？或者你们怎样能够打动投资者来满足你们所需要的融资额度”乔天问一下就说出来问题的所在。

“目前我们四个人集资5万澳元，我本人有百分之十的份额。因为旅游业务的时断时续，所以我们平时做代购。然后我们在校园附近开了一家甜品店和一家中餐厅，来增加收入解燃眉之急。我们主要接待中国来澳的游客，不过这个夏天我们组织了两个悉尼大学的同学到中国的旅游团。目前我们有一个针对留学生的一个到美国西海岸的团。”珍妮回答的不卑不亢的。

“我明白你的意思了，目前你们是在代购和两个小店维持着。大学生兼职的廉价劳动力让你们的发展相对成本降低。但是这些的利润目前是不能达到你们的期待的，因为旅行社业务的发展缓慢。如果你们解散团队每个人单独发展的话收入比这个好得多，因为大学生的时候是挣一点是一点。但是毕业后是面临就业还是继续创业的问题，况且你们还面临着是否回国的选择。如果在这里能够找到投资的话，发展速度会快好多这样收入甚至不选择就业还要高。而且还是自己当老板，我说的对吧！”乔天问不费力气的打压。

“没错是这样。”珍妮不得不承认这个男孩子很厉害。

“那你们感觉多少投资能够让你们的发展达到一个满意的速度，在不影响你们决策权或者你们可以让出控股权。”乔天问的问题更加一针见血。

“虽然我们公司规模很小，初始资本只有5万澳元现在固定资产家族7万。不过我们在发展，并且我们又进军旅游业的决心。我认为我们可以估值20万澳元，3倍的溢

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