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肖让拿起桌上的广告宣传彩页，逐条阅读。

很快，他发现了亮点：“果实饱满、耐寒耐旱，这不就是山楂果汁厂商最喜欢的品种吗？”

“新品种山楂树一年可以采收两茬。”刘昕介绍，“现在销售渠道打开了，但总有代理商想从中抽成。后来我们全家商量，直接和果汁厂合作，他们把我家的山楂定为优等品，是品质最好的一种。”

老刘推门进屋：“那个，昕昕的同学，我打给库房那边确认过，两百吨倒是有货，价格也按昕昕说的不变。可是，低温冷链配送的货运公司要涨运费，你说咋办？”

乔棉刚想打太极，肖让先抢了话：“刘伯伯，您看，我们大老远跑来，诚心诚意的谈合作，您不能杀熟对不对？”

“你这孩子！”老刘面子上挂不住，陡然脸色大变，“你没听懂么？果子价格和昕昕说的一样。我做买卖一向童叟无欺，你说这话我不爱听！”

肖让要继续据理力争，乔棉和姜旭一齐拦住他，又是挤眼睛又是掐胳膊，生怕他信口开河说个不停。

乔棉态度诚恳：“刘伯伯，从文桓市到长夏市，走公路货运成本很高。这个我理解。”

老刘白了肖让一眼，瞅着乔棉微笑：“还是你说话中听。”

“您是爽快人，那我就不拐弯抹角了。”乔棉快速计算运输成本，选定最经济实惠的一种，“走铁路货运，我们自己包下车皮，当晚发车第二天上午就能收到。”

“闷罐车运山楂？”愠怒的神色重回老刘脸上，“一晚上不全都捂坏了吗？你这是糟蹋东西！”他甩甩手，做出一副气急败坏的样子，指着刘昕的鼻子说：“自家的生意，你看着办——我也不缺这笔买卖，里外里赔钱不值当！”

老刘摔门而去。

办公室里的人同时松了一口气。

乔棉和肖让对视一眼，彼此心领神会。老刘突然翻脸，肯定是因为货运方面一分钱好处收不到。刘昕摊上这样的长辈，实属悲哀。

门外的脚步声没有走远。

窸窸窣窣的停在了办公室南面窗根底下。

刘昕起身，关上朝南的窗子：“这儿不是谈事的地方。大伙跟我回家吧！”

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乔棉曾来过刘昕的家，一次是应邀给刘昕过生日，另一次是随乔谆易进山采集香草途经借宿。

刘昕的父亲患过重病，身体欠佳，长年卧床休养。刘昕的母亲是干活的好手，家里家外全靠她一个女人料理得妥妥当当。

院子的空地上支着数十个白铁皮大圆盘，里面盛着绛红色的山楂浓浆。圆盘表面罩了纯棉纱网套，目的是防止蚊蝇污染这些即将成为果脯的美食。

“爸、妈，小棉来了！”刘昕的喊声，响彻小院。

南屋的门帘掀开，刘昕的妈妈迎了出来。

“我说这会儿喜鹊叽叽喳喳叫，原来有贵客到！外面热，快进屋，我给你们沏茶去！”

乔棉拉住刘昕的妈妈：“阿姨，我们不渴。您别忙了，陪我们坐下说说话吧！”

“好、好——”刘昕的妈妈摸摸乔棉的脸颊，又摸摸她的手背，“一晃八年没见了，你出落成大姑娘了。要是走在大街上，我可认不好。”

午饭是几位年轻人齐动手制作的，另外还精心准备了适合刘昕爸爸吃的软烂食物。

一顿饭吃得人人开心。

饭后，刘昕直接把合作的事摆到了饭桌上。

“爸、妈，这回我不管大伯怎么想，小棉很有诚意，她邀请我做山楂的长期供货商。”

刘昕的父母都是通力达理之人。

女儿长大了有主见，他们自然支持。刘昕的爸爸特意以茶代酒，与乔棉碰杯：“孩子，能再见到你我挺高兴的。那年暑假，你和你爸爸来我家住了一晚上，他落下一本册子，我还帮你们好好保管着呢！”

乔棉喜出望外：“这么久了，难为您记得。”

刘昕爸爸指指床头的三屉桌：“靠左的第二层抽屉，昕昕，你拿给小棉，物归原主。”

这是一本乔谆易编写的文桓市香草目录，其中青云山一带的野生香草占了总量的一半。乔棉手捧册子，眼眶瞬间湿润了。

刘昕没讲话，只轻轻拍一下乔棉的膝盖，个中情谊不言而喻。

当着众人的面，肖让毫不避忌。

他在乔棉落泪之前，紧紧搂住她，安慰地耳语道：“宝宝不哭，这是一件可喜可贺的事！”

虽说是亲密的举动，但谁都不觉得尴尬。

刘昕一家相视而笑，姜旭则高举茶杯，大声提议：“来，为了预祝合作成功，我们干一杯怎么样？”

山楂茶的清香溢满整间屋子。

绵绵不绝的笑声，犹如玉石撞击的琅琅声响，惊飞了窗外大树枝桠上驻足的喜鹊。它边飞边叫，似乎受了惊吓一般抱怨道：“这些人好奇怪，笑那么大声，可真够开心的！”

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大满福推出的新菜品，迅速在午市和晚市打开局面。

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